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跨境电商公司TEMU参加展会。 贵府着手：海通外洋 时报财经图库/供图 陈锦兴/制图

　　近日，印尼原土电商巨头Bukalapak通知关闭其电生意务和实体商品阛阓，将要点转向臆造家具，如迁徙积分、互联网套餐等。

　　Bukalapak向用户发布音书称，下订单的临了期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电生意务行将关闭，但Bukalapak的臆造家具业务将继续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

　　Bukalapak成就于2011年，恰是印尼电商欣慰发展的黄金时刻，总部位于印尼雅加达。自成就以来，Bukalapak一直是印尼电商阛阓的蹙迫参与者，当今是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务遮掩了印尼的各个边缘，从繁华齐市到偏远乡村，齐有Bukalapak的用户。它不仅转换了印尼寰宇的购物形式，也激动了当地数字经济的发展。

　　可是，如今Bukalapak却不得不作念出紧要转型有筹商，背后的原因值得潜入探究。业内东谈主士向记者分析，印尼阛阓内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借壮健成本、海量资源以及老练运营模式，霸占大齐阛阓份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销技能上造成挑战。Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生涯空间受到挤压。

　　“转型臆造家具不错避让与电商巨头在实体商品畛域的径直竞争，寻找新的阛阓空缺和增长点，是一个颖慧的弃取。”别称资深跨境电商从业东谈主士向记者暗示。

　　1 Bukalapak功绩贯串亏欠

　　2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交游所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。可是，在上市三年半之后，由于合手续亏欠，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向臆造家具。

　　事实上，此次紧要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就通知将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以打法公司面对的功绩压力。

　　彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak评释称，自2021年上市以来，该公司缠绵的阛阓资格紧要变化，竞争环境也发生了强大转换。与各业务板块的收入孝顺比较，Bukalapak的运营成本较高，这与结束盈利和可合手续增长的永久政策不符。

　　从功绩来看，2023年，Bukalapak的净亏欠高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东谈主民币）。进入2024年，公司亏欠景象莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净亏欠同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台退换后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然亏欠680亿印尼盾。

　　网经社电子商务议论中心特约议论员王与剑对质券时报记者暗示，Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型臆造家具不错避让与其他电商巨头在实体商品畛域的径直竞争，寻找新的阛阓空缺和增长点，是一个颖慧的弃取。

　　“其一，这一排型标的妥贴印尼国度数字经济发展政策，印尼政府但愿激动数字经济发展，Bukalapak聚焦臆造家具与这一政策相契合，臆造家具交游的增长有助于擢升印尼数字经济的畛域和活力；其二，印尼臆造家具阛阓呈现出欣慰发展的态势，Bukalapak手脚印尼原土知名的电商平台，在永久的运营中累积一定的品牌知名度和用户流量，愚弄这些上风切入臆造家具销售，约略缩短用户取得成本；其三，与实体商品比较，臆造家具无需谈判库存科罚、物发配送等才略，大大缩短运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源干与到家具研发和阛阓推行等方面。”王与剑分析称。

　　2 印尼电商阛阓竞争强烈

　　Bukalapak功绩贯串亏欠，一方面与其本身政策与业务关系，另一方面则与竞争强烈的印尼电商阛阓环境不无关系。

　　印尼是最近几年快速崛起的电商阛阓之一。2023年，印尼电商阛阓畛域在东南亚地区名依次一，在全球名依次十。凭证第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商阛阓2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年畛域达到1681亿好意思元。

　　从印尼电商阛阓竞争形状来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借壮健成本、海量资源以及老练运营模式，霸占大齐阛阓份额。

　　据新加坡议论机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》施展，2023年Shopee在印尼电商阛阓占据40%的GMV（商品交游总和）份额，名依次一；紧随后来的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名依次三，阛阓份额仅为11%。

　　2024年，跟着TikTok追究控股印尼腹地电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼破钞者羡慕的两大电商平台，Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台走访量数据清楚，Bukalapak月走访量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比较，Bukalapak月走访量下落幅度最大。

　　除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia除外，近两年，中国跨境电商如吞并股苍劲的风暴，赶快席卷东南亚阛阓，其中印尼手脚东南亚阛阓的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借本身的上风，在印尼电商阛阓掀翻一轮又一轮的生意变革。

　　王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销技能方面齐在印尼阛阓激起了更为强烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略知名，愚弄中国供应链上风，提供大齐价钱便宜的商品。而印尼破钞者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上常常难以占据上风，导致其用户流失，阛阓份额被挤压。

　　在商品种类方面，中国跨境电商凭借壮健的供应链整合才气，约略提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子家具、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的家具更新快、神志万般，诱惑大齐破钞者。

　　在营销技能方面，中国跨境电商善于愚弄酬酢媒体、直播带货等新兴营销技能，通过与网红趋承、举办各式促销行为等形式，诱惑破钞者良善，擢升品牌知名度和家具销量。举例，在2024年12月12日今日，TikTok Shop在印尼阛阓当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促时间直播总浏览量破损25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。

　　3 出海东南亚仍有广大空间

　　归来2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚阛阓，与早已在东南亚阛阓站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商阛阓的竞争愈发尖锐化，将来竞争形状走向也面对变数。

　　以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站手脚东南亚首站，到2024年已敞开马来西亚、泰国、越南和文莱阛阓在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等劳动政策，还延续了廉价政策，举例对越南阛阓推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快诱惑了越南阛阓大齐破钞者。

　　为了打法中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚阛阓的老牌电商也礼聘了相应的范例。举例为打法廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡缩短商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有大齐商品售价不跳跃10好意思元。

　　值得谨慎的是，跟着“四小龙”在东南亚阛阓乃至全球阛阓的快速扩展，这些电商平台正面对越来越多来自社会牵扯、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚阛阓碰到不同进度的监管挑战。

　　2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、袖珍企业为由，决定阻塞TEMU，并条目谷歌和苹果下架该应用。公开音书指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东谈主权部苦求注册商标，但均被鉴别。同庚12月5日，越南工贸部属令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日法例日历前完成所需的业务注册模范。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部趋承注册其电子商务劳动。

　　为了承担起在当地的更多社会牵扯，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，任性扶合手印尼腹地品牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电生意务在印尼复苏。

　　尽管面对当地政策收紧、廉价策略迟缓失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚阛阓仍是一块不错合手续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司辘集发布的《2024年东南亚数字经济施展》清楚，2024年东南亚电商阛阓畛域展望达到1590亿好意思元，同比增长15%。

　　上述施展指出，直播电商或将成为东南亚电商阛阓蹙迫增长点。东南亚直播电商阛阓畛域在2023年一经跳跃50亿好意思元，展望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。记者 聂英好

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